對于電商領域，小程序意味著什么？在什么場景下適用于小程序？應該怎么去展開營銷？本文作者將就此展開討論，希望可以給你帶來一定的思考。

2016年1月11日，微信之父張小龍時隔多年的公開亮相，提出微信新的概念“微信小程序”

2016年9月21日，微信小程序正式開啟內(nèi)測，提出“觸手可及，用完即走”的理念

2017年1月9日，微信第一批小程序正式低調(diào)上線

2017年12月28日，微信更新的 6.6.1 版本，小程序游戲正式上線

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當所有人都期待在16年能借用小程序去收割一波新紅利的時候，張小龍卻與常人期盼不同，讓小程序走低調(diào)路線，沒有大步的向前進；在17年內(nèi)小程序不斷更新自己的能力，在年末時使用游戲正式打響了小程序的第一槍，使得小程序再次浮現(xiàn)到人們眼前；在2017年內(nèi)，微信小程序共發(fā)布32次，開放了不少新功能，1.7億的日活量，58萬個接入的小程序，讓17年的小程序邁出了它的第一步，這一步的成果超出了人們的想象。

“用完即走，但走了還要回來”這是在最近一次微信公開課中，張小龍對于微信小程序理念的補充與完善。這一理念的補充，補全了小程序未來的使用場景，讓人們更加直觀的了解小程序的用途。

而對于電商領域，小程序意味著什么？在什么場景下適用于小程序？應該怎么去展開營銷？

一、入口

入口的本質(zhì)是流量，現(xiàn)在不再是“酒香不怕巷子深”的時代了，在流量為王的時代，一個電商平臺，沒有流量入口的支撐，是很難成功的。

1. 線上

小程序自身的入口先由最開始的發(fā)現(xiàn)入口，到搜索加入小程序內(nèi)容，再到如今微信的頂部任務欄。到了今日，微信對于小程序的重視程度越來越高。每次我們使用完的小程序都會在頂部任務欄中顯示，不用安裝 任何程序，真正做到了“用完即走，走了再回來”的理念；從公眾號和 H5 中跳轉到小程序，小程序電商開始大放異彩，在小程序類目中占據(jù)一席之地

2. 線下

最初小程序只能通過掃碼進入，在加入了「附近的小程序」功能之后，現(xiàn)在線下小程序更加容易被用戶獲取，省去了掃碼步驟，大大提高了線下實體店與小程序的結合能力。

對于入口方面，騰訊在微信中已經(jīng)開放了很大的權限，在最近的公開課中提到了智慧門店，相信在后面的日子中，線下與線上關系將會越來越密切，電商企業(yè)未來在微信中能獲取流量的入口也將會越來越多樣化。

二、輕體量

1. 成本的輕量化

在中小企業(yè)中，一般做一個成型的APP需要投入大量的人力、財力，這對于企業(yè)財務將帶來很大的壓力。但如果將前期APP的開發(fā)，轉化成小程序開發(fā)，將大大改變這種現(xiàn)象，企業(yè)可以把更多的精力放到營銷中。淘寶天貓京東已經(jīng)飽和，現(xiàn)在如果再進入這些戰(zhàn)場，成本相對高昂（平臺使用費、保證金、砸流量、平臺抽成），不是一般商家能承受的。所以小程序?qū)λ麄兌允且粋€不錯的切入口。

2. 場景的輕量化

想必大家都知道，在做一款APP時要考慮在用戶手機中使用APP的各種場景。但隨著小程序的出現(xiàn)，打破了這種現(xiàn)象，電商小程序與傳統(tǒng)電商區(qū)別最大的就是“輕體量化”。我們在小程序中只需要去適用于一種場景，即微信場景。

普通用戶越來越習慣在商場、參觀、旅游景點里使用微信小程序，在普通聊天和微信群里，小程序的出現(xiàn)頻率也越來越高，微信小程序的目前的1.7億日活躍量，完全滿足一家電商企業(yè)的用戶需求，但是需要使用何種策略去完成這些用戶的轉化，如何讓用戶在微信的場景下去使用小程序，需要企業(yè)去好好思考。

三、營銷

微信對于自身的社交屬性很清楚，所以在小程序中，針對社交的活動也層出不窮。

1. 社群、社交的快速裂變

微信有一個其他產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢，那就是有著龐大的用戶群體，依托于微信的社交屬性，用戶可以進行更多的分享，通過社群、社交的流量來完成交易。在大型活動時（如雙十一、雙十二等），運營者可以通過分享小程序的單件商品、活動等，發(fā)到用戶群中?；蛲ㄟ^某種有趣的活動，吸引人們?nèi)シ窒?，達到快速裂變的目的。

2. 拉新促活

傳統(tǒng)電商中的活動在APP中同樣適用，如現(xiàn)在小程序推出的拼團玩法、集獎玩法、 砍價玩法、買贈玩法等；同時基于微信的特殊場景下， 特別推出了社交立減金，通過小程序內(nèi)購物，付款成功后，用戶可以獲得購物“立減金”，分享好友或微信群后，完成“立減金”的領取。通過這樣的社交分享+優(yōu)惠金政策，營銷者運用得當?shù)脑?，小程序會給企業(yè)帶來大量的新用戶，新用戶的購買轉化率也將提高。

3. 快速的交易轉化

小程序的理念為用完即走，我們對于電商小程序的定義也應如此，電商平臺最終需要的是成交率，小程序作為電商成交的一個平臺，通過活動或其他媒介的方式，對用戶進行沖動性刺激性消費的引導，從而達到快速轉換的效果。當用戶下次再次想去購買商品時，他能通過微信快速的找到你的“商店”，無需再次打開其他APP，在微信中可完成二次轉化。

17年算是小程序小試牛刀的一年，預測未來三年才將是小程序正式發(fā)力的時間。當用戶與企業(yè)對這一新產(chǎn)品形態(tài)習慣之后，小程序電商的下一步應用場景也許會更多，對于電商的營銷策略也會越來越豐富多彩。

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