首先我們來說說社區(qū)團(tuán)購的定義：指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購的組織機(jī)構(gòu)，以低價(jià)折扣購買同一種商品。那么社區(qū)團(tuán)購與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購比較它的特點(diǎn)是什么呢，社區(qū)團(tuán)購在社區(qū)或其它特定地點(diǎn)設(shè)立服務(wù)部，消費(fèi)者可在服務(wù)部交付錢款，當(dāng)商品出現(xiàn)問題時(shí)獲得售后保障等。同時(shí)團(tuán)購機(jī)構(gòu)也可以通過服務(wù)部收集消費(fèi)者購買需求，聯(lián)系合適商家提供商品。

社區(qū)團(tuán)購模式：

將原來快遞的固定費(fèi)用轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售分成。原來只是送貨的兼職快遞員升級(jí)為“團(tuán)長(zhǎng)”，雖然增加了獲客的工作，但“預(yù)期收益”顯然大于固定的每單幾元的送貨收入.團(tuán)長(zhǎng)的動(dòng)力比起兼職快遞員要強(qiáng)得多、歸屬感更強(qiáng)。而且，社區(qū)團(tuán)購是先密度后規(guī)模，單位區(qū)域內(nèi)訂單量越多，規(guī)模價(jià)值越凸顯，這種布點(diǎn)模式和開店非常接近。難怪它們也要大舉啟動(dòng)該商業(yè)模式。

在社區(qū)團(tuán)購中，提供社區(qū)團(tuán)購服務(wù)的機(jī)構(gòu)扮演顧客與商家間橋梁的角色，為供貨商提供批量顧客，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉商品。社區(qū)團(tuán)購一般都會(huì)通過使用一套完善的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)在微信群中進(jìn)行運(yùn)營，(網(wǎng)博資源社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)）好的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)都有著優(yōu)質(zhì)的前端和后端系統(tǒng)，不僅通過豐富的商品展示功能促進(jìn)顧客消費(fèi)，便捷的團(tuán)長(zhǎng)管理系統(tǒng)也能幫助團(tuán)長(zhǎng)更好的經(jīng)營社區(qū)團(tuán)購。

如果只有規(guī)模，沒有密度，規(guī)模越大，后端的投入成本就越高。因此占據(jù)區(qū)域密度優(yōu)勢(shì)的社區(qū)團(tuán)購更有生命力。現(xiàn)在，傳統(tǒng)電商、線下實(shí)體店和擁有大量前置倉的企業(yè)基本上理解了社區(qū)團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，在生鮮供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得重大突破，快消品的供應(yīng)鏈上有強(qiáng)大的議價(jià)能力，沒有線下實(shí)體店的社區(qū)團(tuán)購則需要在品牌信任建設(shè)、生鮮供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系上不斷強(qiáng)化，并快速獲取團(tuán)長(zhǎng)，通過利益、技能提升和企業(yè)文化等綜合服務(wù)提高團(tuán)長(zhǎng)粘性，快速形成護(hù)城河。
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