隨著小程序各項能力的開放，我堅定的看好小程序的未來，雖然在5月底我們快速上線了一款小程序，但是半個月的運營表現(xiàn)并沒有讓我驚喜，整個小程序市場也是不慍不火，大家依然還在討論小程序是不是風口。我認為小程序逐步的符合了風口的條件，但萬事俱備只欠東風，開啟這個風口的鑰匙到底是什么呢？本文試著做一個分析。

微信的小程序已經(jīng)發(fā)布了有半年時間，之前基于微信團隊的謹慎，一直沒有開放更多流量入口，所以反響平平。張小龍和微信對小程序的定位更多的圍繞著線下的場景，通過微信的使用覆蓋率，利用線下場景的小程序，來完善微信的整個生態(tài)。我們雖然也在第一時間推出了醫(yī)生法律問答的小程序，寄希望可以更好的服務線下巡講會議，但最終的執(zhí)行效果并不好。很多人也在吐槽小程序的風口只開放了一天。為什么這個風沒有刮起來呢？本人愚見有兩點原因：

線下的場景更多針對的是具備O2O運營思維的傳統(tǒng)行業(yè)，但是傳統(tǒng)行業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)公司那樣對互聯(lián)網(wǎng)應用有一個敏銳度和判斷力，所以反應總是遲緩的。我和一些線下的傳統(tǒng)服務行業(yè)的從業(yè)者交流過幾次，大家對于互聯(lián)網(wǎng)的使用程度并沒有我們想象的那么高，對于小程序是什么，能干什么基本也沒概念。（當然像摩拜單車的小程序非?；?，但是摩拜單車并不是嚴格意義的傳統(tǒng)行業(yè)，而是一個基于線下場景的互聯(lián)網(wǎng)公司）

對于純互聯(lián)網(wǎng)線上應用缺少場景和支持。一個新興的技術或者模式出來以后，最容易跟風，最有擁抱新興事物的意識的其實還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是小程序所適應的場景并不符合純線上應用，最主要的就是微信特別謹慎的對小程序入口的控制，讓線上推廣小程序非常困難，一旦缺少流量，那么大家也就失去了做這件事的熱情。

估計微信團隊也意識到小程序不慍不火的問題，所以從3月底開始，小程序密集的開放了更多的能力，也讓我們看到微信之前對小程序的定位已經(jīng)開始慢慢的轉變，已經(jīng)從線下場景開始逐步的傾向線上的場景。

特別4月份開放的公眾號可以關聯(lián)群發(fā)小程序、圖文消息里可以插入小程序后，為小程序開放了更大的線上流量入口，估計從這個能力開放以后，越來越多的人可能像我一樣，感覺小程序的風口開了，紅利來了。

5月份，我們團隊花了不到兩周的時間，趕緊上線了第二款小程序，這款小程序和我們產(chǎn)品品牌同名。為什么在這個時間節(jié)點上線這樣一個小程序，而不是在第一波就推主產(chǎn)品功能，原因有四：

1、小程序剛開始推出時，開放的能力有限，時機不成熟

當時張小龍對小程序的定位，我當時分析了基于內容的工具APP并沒有應用和推廣的場景。開發(fā)出來，卻推廣不出去，對于一個靠流量的線上產(chǎn)品來說，可以說沒有什么價值。

2、微信開放了公眾號的流量給小程序，增加了一個強有力的推廣渠道

對于我們這種純線上的互聯(lián)網(wǎng)應用運營者，流量是我們千方百計都在尋找的最寶貴的東西，過去小程序開放的推廣能力不能很好的利用線上流量，也造成小程序不慍不火的原因。而線上流量的開放，這讓我們一下子看見了新的希望，況且我們訂閱號擁有大量的粉絲。微信鐵了心要讓小程序火，如果我們無動于衷從而失去先機，遲早會后悔的。

3、微信訂閱號的流量轉化小程序是比APP更有效的手段

估計很多公眾號的粉絲增長和這個圖差不多，甚至更慘。微信獲取粉絲的成本越來越高，漲粉的速度越來越低，公眾號的紅利期早已經(jīng)過去，而且微信在訂閱號的政策更多的越來越傾向于有原創(chuàng)能力的自媒體，對于我們這種做內容分發(fā)平臺的企業(yè)來說，訂閱號越來越對我們不利，基于這種壓力，很多微信公眾號運營者都在想辦法將粉絲往自家產(chǎn)品轉化，將粉絲轉化為產(chǎn)品的用戶。但是推廣APP的成本極高，轉化的速度太慢，這樣是訂閱號帶APP推廣的運營之痛。而小程序無需下載，打開即可使用，粉絲向用戶轉化的成本大大降低，轉化的速度也會更快。

4、主動型的卡位，搶風口

我在前段時間發(fā)表的從共享充電寶出發(fā)，思考共享經(jīng)濟下的真藍海和偽風口的文章中提到風口的特征：

風口的特點是它來去匆匆，機會停留的時間很短，而且風口相比藍?？臻g狹小，只能容納少量的參與者通過，所以要成為這只飛起來的豬也是不容易，需要審時度勢的卡位，順勢而為！

既然我認為這極可能是一個風口，那么就要反應敏捷，去搶這個風口。但現(xiàn)在很多人可能還在懷疑，小程序真的是風口嗎？的確我也在懷疑，因為從第二款小程序上線運營了半個月，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)并沒有顯示任何風口的跡象，在數(shù)據(jù)增長方面甚至還不如APP的表現(xiàn)好，但是我依然堅定的看好，主要基于以下幾點：

4.1 微信的使用率和覆蓋率極高，與其說是超級APP，不如說它就是影子操作系統(tǒng)

微信每天登錄用戶 7 億 6 千 8 百萬人，約占全國常住人口的 61%。7 億人中， 有一半的人每天使用時間超過 90 分鐘。我們大部分上網(wǎng)的時間都被微信占據(jù)，微信提供的方方面面的服務也滿足了我們各種各樣的生活場景。

微信是一種生活方式的確沒錯，而微信的一舉一動對于我們的生活和工作都會造成影響，所以微信這么高調的推出小程序，我們能不重視嗎？早在小程序推出之前網(wǎng)上就流行一句話：“你錯過了8年前的微博，錯過了4年前的公眾號，難道還有錯過今天的小程序嗎？”，的確在微信公眾號推出的時候，早期抓住公眾號風口的創(chuàng)業(yè)者快速發(fā)展起來了，筆者從事的行業(yè)這樣的例子也是比比皆是。我們也算是享受到這一波紅利的參與者，只不過還是略顯遲緩幾個月，就被其他更早布局的同行拉開了差距?，F(xiàn)在有人說，微信是超級APP，但隨著小程序的推出，一個基于微信的appstore馬上也浮出水面，微信儼然成了除了手機操作系統(tǒng)的第二系統(tǒng)，關鍵是自帶社交生態(tài)環(huán)境的系統(tǒng)。過去我們還在討論是做app還是做公眾號，那么接下來我們將開始討論是做app還是小程序了。錯走一步，遺憾一生，基于這樣的憂慮，寧可看錯，不能不動。

4.2 小程序能力開放的腳步在加快，它現(xiàn)在不火，但微信要讓它火

4月19日下午，騰訊微信團隊表示，受蘋果公司新規(guī)定影響，4月19日17時起，蘋果iOS版微信公眾平臺贊賞功能將被關閉， 安卓等其他版本微信贊賞功能不受影響。而近期蘋果連續(xù)出臺政策，打賞必須使用IAP機制，禁止APP使用JSPatch的應用內更新等，給微信以及騰訊的其他產(chǎn)品造成很大影響，也讓微信意識到太依賴其他手機廠商的操作系統(tǒng)，有種“人為刀俎，我為魚肉”的感覺，需要盡快打造出微信的生態(tài)，以便未來在競爭中獲得更大的優(yōu)勢。其實在國內現(xiàn)在微信的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了，所以現(xiàn)在網(wǎng)上也在流行如果微信和蘋果二選一，你會選擇誰的問題。答案其實已經(jīng)很明顯了，我們能離開蘋果手機，我們能離開微信嗎？

所以，微信一改往日的小心謹慎的開放作風，近期頻繁的發(fā)布小程序的各種能力，很多能力讓我們感受到小程序未來可以適用于多種多樣的場景，而不僅僅在線下，在長尾。

小程序推廣的入口在不停的增加。公眾號關聯(lián)可以群發(fā)，而且可以不同主體；公眾號圖文消息中可以插入小程序鏈接；新增頁面內轉發(fā)功能等等。

小程序的門檻在不斷的下降。面向所有公眾號（包括個人）開放；支持第三方平臺開發(fā)和管理，所以近期也有第三方平臺獲得巨額融資；可以快速注冊并認證小程序；微信官方還開放了門店小程序，可以直接申請使用等等；

小程序的應用場景充滿想象。開放藍牙，卡券，通訊錄功能；開放微信運動數(shù)據(jù)；開放“附近的小程序”；特別是開放了獲取群ID，群名稱的能力，對于群營銷，群協(xié)作開辟了新的解決方案。

小程序的支持工具陸續(xù)發(fā)布?？蔁o限生成的小程序碼；第三方平臺的支持；上線“小程序數(shù)據(jù)助手”，支持實時查詢小程序數(shù)據(jù)。

4.3 小程序初期的政策不完善，利用規(guī)則搶占先機

小程序現(xiàn)階段還沒有發(fā)展起來，在快速發(fā)布各種能力的時候，可以利用規(guī)則進行提前布局。比如小程序和公眾號可以同名，有公眾號的盡量先申請同名的小程序，以免名稱被其他人注冊，再去要回來就要費很大勁；比如現(xiàn)在對小程序名稱沒有太多的限制，和公眾號剛出時一樣，早期進入者可以搶占一些好名字，而前期推出的微信指數(shù)能幫助我們篩選熱門關鍵詞；比如最近小程序推出了增加自定義關鍵詞的功能，有點類似于SEO的味道，可以通過完善關鍵詞來劫持微信搜索入口的流量。可以這么說，所有的風口都是搶出來的，隨搶的快，占位占的準，都將很大程度上享受這一波紅利。

雖然小程序在不斷的開放各項能力，但是這個風口并沒有開啟，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡，小程序急需一把鑰匙，打開這個風口，讓小程序一飛沖天，但是這把鑰匙是什么呢？我斗膽的預測一下，那可能就是萬能的朋友圈吧。

為什么這么說呢？

（1）轉發(fā)給好友和群并不適合做營銷推廣

雖然小程序可以通過轉發(fā)給朋友或者群的方式做推廣，但是這種推廣多多少少有打擾用戶的嫌疑，它只適合在關系流中更方便的推薦，不適合做營銷。而朋友圈的分享則可以打消這種顧慮，朋友圈的分享是自己的行為，朋友圈的傳播也是朋友自發(fā)的行為，沒有強制的因素在，我們可以肆無忌憚的分享到朋友圈，就算不想看這些內容，用戶也可以自主選擇屏蔽，不像分享群那樣露骨直白，分享的多了還讓其他人惡心。

（2）朋友圈承載了微信端大部分推廣流量

我們運營微信公眾號的人都應該清楚，現(xiàn)在公眾號的打開率越來越低，公眾號的內容80%都是在朋友圈打開的。所有基于微信來做運營推廣的，如何利用好朋友圈的流量，也就是利用用戶的分享轉發(fā)，這是最重要的推廣渠道。事實也證明，朋友圈對小程序的推廣起到無以倫比的作用。

4月18日，小程序碼全新上線，支持長按或掃碼進入，這個重要更新為匿名聊聊的小程序引爆埋下了伏筆，恰好一個月后，匿名聊聊刷爆了朋友圈，打開次數(shù)達到驚人的40億次，這是小程序首次以爆款的形式在朋友圈登臺。雖然隨后微信官方以誘導分享為由屏蔽了匿名聊聊，但是它讓我們又一次看到朋友圈在小程序推廣的巨大威力，雖然小程序沒有分享到朋友圈的功能，但匿名聊聊也給了大家新的嘗試。

綜上所述，雖然現(xiàn)在小程序還不慍不火，但是未來小程序在微信中會越來越重，甚至會超過微信公眾號，一旦朋友圈分享這把鑰匙放開，小程序將勢如破竹的馳騁在微信平臺這個戰(zhàn)場，不管我們是APP應用，還是公眾號自媒體，還是傳統(tǒng)的服務行業(yè)，我們將不得不關注小程序，布局小程序，還是那句話：

“你錯過了8年前的微博，錯過了4年前的公眾號，難道還想錯過眼下的小程序嗎？”

文章來源：http://m.anoquan.cn/news/790.html
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