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為什么很多人玩不轉(zhuǎn)小程序?一般都是因?yàn)椋蠹以谄渌钠脚_(tái)上形成了錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。在其他的平臺(tái)上,多多少少平臺(tái)都是用流量導(dǎo)入的。隨著流量越來(lái)越貴,這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在能給商家?guī)?lái)的免費(fèi)流量也越來(lái)越少。想京東啊,淘寶啊,這些平臺(tái)。能不能在京東淘寶平臺(tái)上面開(kāi)店,能夠運(yùn)作得好,一般都是因?yàn)槭煜に麄兊囊?guī)則。在這些平臺(tái)上,人們最最需要做的就是打造爆款。所有這些臺(tái)具有馬太效應(yīng),購(gòu)買(mǎi)的人越多,平臺(tái)就會(huì)把你的商品排在最前面。現(xiàn)在要做的就是不斷的去把銷量做高。這也是為什么很多人會(huì)花很多錢(qián)去刷單的原因。
可以說(shuō),每一個(gè)在淘寶上開(kāi)店的賣家,都曾經(jīng)系統(tǒng)的研究過(guò),怎么去刷單。還有很多賣家會(huì)在直通車上面投廣告,能吸引,客戶。但是直通車的投放是非常貴的,我有好幾個(gè)朋友都是投幾天停幾天,然后再接著投一陣,再停一陣。我一個(gè)做京東的朋友也說(shuō),在京東必須要刷單,自己刷一半兒,殺完之后,平臺(tái)會(huì)引流一部分,在完成一半的銷量。
這背后的根本原因也是因?yàn)榱髁糠浅5馁F,特別貴,很多做游戲的,或者做其他的社交之類朋友介紹說(shuō),他們的成本已經(jīng)達(dá)到了,100塊1個(gè)下載。所以在平臺(tái)上開(kāi)店的賣家都非常注重好平臺(tái)的羊毛。
到了小程序平臺(tái)之后,玩法不一樣了。微信做事情一向比較克制。微信推崇去中心化,拒絕自己成為一個(gè)平臺(tái)來(lái)分配流量。微信的理念是我提供底層基礎(chǔ)設(shè)施。具體的引流運(yùn)營(yíng)等等操作,有賣家自己完成。微信只關(guān)關(guān)注規(guī)則。在這個(gè)大背景下,刷單變得毫無(wú)意義。我們?cè)?jīng)也有商家進(jìn)駐平臺(tái)之后,匆匆的給自己刷單。我一看就知道這個(gè)賣家對(duì)微信的規(guī)則和玩法不太熟悉。
只制定規(guī)則,拒絕直接參與流量分配,這是微信的去中心化的理念。在淘寶上,如果你是一個(gè)大的品牌賣家,你可能,只需要報(bào)一下活動(dòng),一下子就能帶來(lái)很多的流量。在三五年以前,賣家是很容易在淘寶上出現(xiàn)超賣的情況。我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)男裝的線下品牌賣家的數(shù)據(jù),他平時(shí)每天只賣1萬(wàn)塊,到了雙11的那一天,一天賣了小2000萬(wàn)。這在微信的去中心化的理念下,幾乎是不可想象的。微信和京東,淘寶都不一樣。這些電商平臺(tái)是以運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的,所以特別強(qiáng)調(diào)直接調(diào)配資源。而微信是研究個(gè)人產(chǎn)品的,微信是關(guān)注方法論,關(guān)注增長(zhǎng)數(shù)據(jù),希望做到緩慢而穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
基于這些背景,在小程序平臺(tái)上上,我們不能再用之前淘寶和京東的這些玩法。我們說(shuō)微信是去中心化時(shí)代,那么在去中心化時(shí)代,哪些方法是有效的呢。我介紹這么四個(gè)。
第一,微信自己不做中間節(jié)點(diǎn),但是還是會(huì)有其他的節(jié)點(diǎn)存在。
我們要和這些大大小小的,流量中心合作。在這之前,很多小程序一出來(lái),號(hào)稱一天賣掉百萬(wàn),那其實(shí)都是他借助了一些現(xiàn)在已經(jīng)存在的流量中心的幫助。從13年到2018年微信公眾號(hào)已經(jīng)發(fā)展了好幾年,商業(yè)模式經(jīng)過(guò)不斷的打磨,也得到了充分的發(fā)展。前幾年微信公眾號(hào),各種,倒賣,三無(wú)產(chǎn)品違禁產(chǎn)品,色情小說(shuō)的變現(xiàn)模式不斷的被打擊,現(xiàn)在終于開(kāi)始嘗試,走電商了。
第二,走社群發(fā)展模式。
做生意其實(shí)相對(duì)也比較簡(jiǎn)單,在銷售這個(gè)環(huán)節(jié),永遠(yuǎn)都是人跟人,一對(duì)一的溝通打交道。在微信里做生意也是一樣。并且有了微信群,我們的溝通效率,會(huì)更高,傳播的會(huì)更快。。我之前介紹過(guò),小程序,相比網(wǎng)頁(yè)店鋪內(nèi),它的好處是分享更便捷。。這點(diǎn)我們要充分利用起來(lái)。。這需要我們的商家構(gòu)建自己的私有流量池,我們每一個(gè)店員跟每個(gè)客戶都加上微信,并且讓客戶幫我們?nèi)グl(fā)展客戶。通過(guò)把生意帶入社交,。實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的發(fā)展。
第三,做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。
這其實(shí)也是在利用公眾號(hào)的力量。。微信公眾號(hào)最早發(fā)展起來(lái)的時(shí)候就是做訂閱號(hào),提供了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作和傳播的平臺(tái)。我們十二贊平臺(tái)上最好的賣家,就是,內(nèi)容制作的能力非常強(qiáng),每一次公眾號(hào)的文章推送都能夠帶來(lái)上百單的銷量。
第四,利用好線下的流量。
大家都說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量是這個(gè)世界的本位貨幣。所有的流量都不應(yīng)該被浪費(fèi)。要想想,手機(jī)游戲,寧愿花一百塊錢(qián)去拉一個(gè)人下載這個(gè)游戲,那么你可以認(rèn)為,你的,小程序每進(jìn)來(lái)一個(gè)人,個(gè)相當(dāng)于你賺了一百塊。那如果你的用戶,用你的小程序,只是點(diǎn)了一個(gè)餐,是不是太虧了?流量,是非常貴的,而且流量是非常稀缺的。沒(méi)有人說(shuō)自己不缺流量,阿里巴巴這樣的平臺(tái)每年都要花很多錢(qián),來(lái)進(jìn)行引流。我們,如果有了流量,就一定要把它利用起來(lái)。而現(xiàn)下,是非常好的引流的方式。為什么,熱門(mén)地帶的小店,面積只有十幾個(gè)平方,一年要收幾百萬(wàn)的租金。因?yàn)檫@個(gè)租金包含了這個(gè)店鋪所能帶來(lái)的人流量的價(jià)值。
既然我們有了這些流量,為什么我們,不再利用一次,把她搞到線上去呢?我曾經(jīng)接觸過(guò)幾個(gè)餐飲商家,他們都在做月餅的銷售工作。這事應(yīng)該很常見(jiàn),很多酒店也會(huì)推出自己的月餅。其中有一個(gè)名代優(yōu)選小程序來(lái)銷售月餅,第一天就賣了幾千塊。
很多商家和企業(yè)玩不轉(zhuǎn)微信小程序的原因我想是自己的方法不對(duì),好好的學(xué)些如何運(yùn)營(yíng)微信小程序一定會(huì)取得不錯(cuò)的效果的
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