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很多創(chuàng)業(yè)的朋友都會選擇代理一個品牌,自從去年12月28日微信小程序《跳一跳》火了,加盟微信小程序代理也是一條不錯的致富路徑(小程序代理怎么賺錢?月入50萬真假有多少?)
微信小程序代理好做嗎?尤其是很多想創(chuàng)業(yè)的朋友完全沒有客戶資源,怎么去開發(fā)客戶呢?
我們今天講線上4種,線下3種沒有任何資源拓客的方法:
線上篇
1. 直接找電話(美團(tuán)、點評、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站、小程序搜索同城、附近小程序、你的免費入駐商戶)
直接找電話聽上去是最蠢的,但是你堅持,他是最有效的,你可以在美團(tuán)、點評、58、趕集、百度地圖、行業(yè)網(wǎng)站等等地方找到很多的商家電話,如果是本地的,你可以采用電話加拜訪的形式轉(zhuǎn)化。這時候你要涉及到的最主要的手段就是電話營銷。
很多人會認(rèn)為電話營銷很扯,我平時接到電銷電話都是直接就掛的,但是仍然有這么多人鍥而不舍的打電銷,說明電銷是有效的,只是轉(zhuǎn)化率很低。
比如,售價萬元的教育培訓(xùn)類產(chǎn)品,每天單人的電話呼出量從350個最少,到650個最多,每個月平均的呼出量在10000左右,如果每個月能做到10000以上的呼出量,每個月的成單量為不到20個。近20萬的產(chǎn)值,非常好了。
我們的小程序代理產(chǎn)品單價低(以網(wǎng)博科技小程序四大版本為例,門店版588,商城版1888,企業(yè)版1888,平臺版2888),更利于客戶接受,成單率會高很多,做電銷一個最核心的問題,就是把電話量提高到一個非常高的高度,如果能達(dá)到每天打200多個電話。一個月下來,總的開單量是不會低的。
有一位代理商,每個月呼出電話10000個左右,每月成單100多個,這個朋友就他一個人(每月進(jìn)賬15萬左右),當(dāng)然他以前就是做電銷的,經(jīng)驗話術(shù)是很老道的。
看了這些,你認(rèn)為微信小程序代理好做嗎?其實主要看你的勤奮程度,看起來最愚蠢的方法都有很好的效果。
如果想通過電銷的方式轉(zhuǎn)化客戶,記住,前期的轉(zhuǎn)化率是非常非常低的,因為前期你要有個積累話術(shù)的過程。
怎么樣去積累話術(shù)呢?剛拿起電話從第一句話說什么,你的營銷就已經(jīng)開始了。如果一個電銷上來就非常熱情,那被掛電話的概率非常高。
接下來要做的是介紹你自己(開場),比如,餐飲店,老板,您店里送外賣嗎,最近生意怎么樣呀?下面一個環(huán)節(jié)是控場,第三個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品介紹,最后一個環(huán)節(jié)是逼單
從這四個環(huán)節(jié)整理你的話術(shù),第二要注意的是要調(diào)整你的心態(tài)。
2. 搜索引擎投放關(guān)鍵詞
搜索引擎投放關(guān)鍵詞,是非常值得研究的一門學(xué)問哪一個時段設(shè)定一個什么價格,哪一個詞坐上去,今天我們不做過多解讀。
3. 公眾號,微博主投放軟文
價格不高,轉(zhuǎn)化很好,但是水很深,謹(jǐn)防公眾號刷量被騙。
4. 各種行業(yè)微信群,qq群,行業(yè)論壇,貼吧
QQ群搜索,搜索行業(yè)關(guān)鍵詞,能搜索出很多群。早期BBS,貼吧里的行業(yè)用戶因為手機(jī)發(fā)帖太麻煩,大量的聚集到了QQ里,QQ里的行業(yè)群數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于微信群的。QQ群有更好的開放性。
進(jìn)群后,轉(zhuǎn)化客戶是有個過程的。進(jìn)群先示好,站在行業(yè)角度與別人先交朋友。聊熟悉了再介紹自己的產(chǎn)品。
有興趣的朋友可以關(guān)注普美商學(xué)院,里面有全方位拓客引流的視頻教程。
線下篇
1. 掃街方式上門收集電話和微信
如果店老板不在怎么辦?想辦法找一些店員做不了主的大業(yè)務(wù),讓他把老板電話給你。
2. 線下展會,行業(yè)協(xié)會/區(qū)域商會會議
這個需要有一些行業(yè)資源,在這我們不做過多解讀。
3. 招兼職快速地推
找大學(xué)生做兼職,好處是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),不用培訓(xùn)太長的時間。劣勢是大學(xué)生沒有什么吃苦耐勞的精神,大學(xué)生兼職流失率很高。
很多朋友要說了,小縣城都沒有大學(xué)生,而且年輕人也沒幾個,怎么招兼職。
其實,在小縣城里,一條街上的店,大家都認(rèn)識,搞定兩個店老板,讓他幫你推廣,很快一條街都能鋪開。
小城市在很多時候比大城市好推廣,很容易全面鋪開。
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