近期，電商巨頭動(dòng)作不斷，繼拼多多、京東入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，2019年1月13日，阿里在手機(jī)淘寶、菜鳥驛站，開辟驛站團(tuán)購(gòu)入口，在江蘇無錫等地開啟試點(diǎn)。2019年1月18日，蘇寧宣布將以「蘇寧小店」開啟社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以APP形式上線。

2019，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依舊一往無前。1月14日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)近鄰獲得近2000萬人民幣天使輪融資，以社區(qū)業(yè)主群為依托，在青島濟(jì)南發(fā)力。近鄰獲得融資的優(yōu)勢(shì)就在于其擁有2000個(gè)業(yè)主群資源，可以快速擴(kuò)展團(tuán)長(zhǎng)、進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，開展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。

而隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的深入發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)核心要素「團(tuán)長(zhǎng)」被持續(xù)重視。那么，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來說，如何才能快速招募團(tuán)長(zhǎng)，并進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)管理呢？

第一步：確定模式，準(zhǔn)備相應(yīng)物資宣傳

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，有分傭模式與自營(yíng)模式。由于自營(yíng)模式不存在外部招募團(tuán)長(zhǎng)，故在團(tuán)長(zhǎng)招募上不做闡述。

1定位團(tuán)長(zhǎng)人選

我們將重點(diǎn)集中在選擇分傭模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如何進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招募，以及相應(yīng)物資的準(zhǔn)備。

最開始是定位團(tuán)長(zhǎng)人選，以下是最適合社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的三類人群：

以下內(nèi)容將圍繞這三類人群的招募，以及相應(yīng)物資籌備：

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在招募團(tuán)長(zhǎng)時(shí)，要做好相應(yīng)文案準(zhǔn)備。包括：平臺(tái)介紹文案、團(tuán)長(zhǎng)招募文案、細(xì)節(jié)洽談文案、公司人員話術(shù)培訓(xùn)等。相應(yīng)的文案應(yīng)該：目的性明確、通俗易懂、具有感染力。

2.平臺(tái)介紹文案

此部分文案，應(yīng)該介紹清楚平臺(tái)是什么、做什么的。應(yīng)該適度精短，控制100字以內(nèi)。平臺(tái)文案在創(chuàng)立初期就應(yīng)該構(gòu)思完成，在此不做過多闡述。以下，以某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)為例：

【xx平臺(tái)】是一個(gè)專注于給社區(qū)提供高性價(jià)比產(chǎn)品及服務(wù)的鄰里社交電商平臺(tái)，是“社區(qū)+社群+社交”的新型模式，基于鄰居這個(gè)特殊人群展開的新型零售業(yè)務(wù)，主要提供高性價(jià)比的生鮮、水果。

3.團(tuán)長(zhǎng)招募文案

此部分文案，可以通過【特定技巧】進(jìn)行撰寫。在制定之前，要確定好相應(yīng)的宣傳渠道。如網(wǎng)絡(luò)、貼吧、微信群等，進(jìn)行宣傳渠道定位。在撰寫的過程中，要利用「工作時(shí)間、地點(diǎn)自由」這一核心點(diǎn)進(jìn)行切入，主要分為四個(gè)部分：

我們能帶來什么回報(bào)（吸引）、我們需要招募什么人才（身份匹配）、我們能提供什么幫助（增強(qiáng)信心）、我們是什么（認(rèn)同感）。語言以真誠(chéng)、富有感染力為主，字?jǐn)?shù)控制在200-400字以內(nèi)。以果麥團(tuán)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的招募文案為例，進(jìn)行解析：

想要兼顧家庭賺錢兩不誤？想要幫自己店鋪增加人流？

想創(chuàng)業(yè)找不到合適的思路又害怕風(fēng)險(xiǎn)？

每天有大把的空閑時(shí)間無所事事？

（第一部分：利用輕松、賺錢切入，富有感染力）

加入我們錢多、事少、離家近不再是空談！

有工作事業(yè)的，業(yè)余也將帶來不菲的收入，

關(guān)鍵是好友四鄰距離健康農(nóng)特產(chǎn)更近一步……

（第二部分：我們能帶來什么回報(bào)，勾起好奇心）

只要您：?

是城區(qū)各小區(qū)住戶，或有自己的門店，

有空閑時(shí)間；?鄰里關(guān)系和睦；

有能力運(yùn)營(yíng)50人以上微信群?。愛水果，愛零食，愛聊微信。

就可以加入我們啦！

賺錢，省錢兩不誤，時(shí)間自由，工資無上限，多勞多得！

0成本，0囤貨，0虧損；（組建自己的團(tuán)購(gòu)群）

每個(gè)小區(qū)限制一名，您還在觀望嗎？

機(jī)會(huì)只留給有遠(yuǎn)見、有想法、有行動(dòng)的巨人。

（第三部分：身份匹配、稀缺性、適度吹捧）

您的合作伙伴：XXXX（手機(jī)微信），

我們是的產(chǎn)品都來自于基地主供：大櫻桃，哈蜜瓜，水蜜桃，香梨和紅薯等，山東當(dāng)季水果，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)……

（第四部分：自我介紹、增強(qiáng)認(rèn)同）

4.團(tuán)長(zhǎng)合伙人招募文案

此部分文案，相較于團(tuán)長(zhǎng)招募文案，更具有針對(duì)性和專業(yè)性。而合伙人制度，是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)分傭模式下最具有代表性的實(shí)踐，能夠激發(fā)團(tuán)長(zhǎng)真正實(shí)現(xiàn)從兼職者到老板身份轉(zhuǎn)變，將兼職心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)心態(tài)，與平臺(tái)達(dá)成雙贏。

通常情況下，合伙人的招募文案應(yīng)該從「行業(yè)發(fā)展前景、平臺(tái)介紹、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)流程、成功合伙人案例展示、招募條件、分傭保障條例」六大部分進(jìn)行。最好是通過“圖片+文字”的組合，結(jié)合真實(shí)數(shù)據(jù)，會(huì)更具有說服力。網(wǎng)上有相應(yīng)的文案，在此不多做闡述。

物資準(zhǔn)備

在文案準(zhǔn)備完畢之后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)可以通過導(dǎo)出蔬東坡系統(tǒng)中的商城小程序、團(tuán)長(zhǎng)小程序的二維碼，配合文案制作海報(bào)、傳單、名片、易拉寶等物資。讓團(tuán)長(zhǎng)可以直接掃碼體驗(yàn)到商城，在線申請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)，減少人工錄入的時(shí)間成本。

相應(yīng)的視頻、短視頻也可進(jìn)行拍攝輸出，內(nèi)容可以從基地直采拍攝、物流配送拍攝、到貨團(tuán)長(zhǎng)貨品實(shí)拍等方面進(jìn)行。除此之外，還應(yīng)包括用于活動(dòng)推廣的產(chǎn)品（水果生鮮零食氣球等）、面談或會(huì)銷方式、團(tuán)長(zhǎng)洽談細(xì)節(jié)等。這些，我們?cè)谙旅娑紩?huì)進(jìn)行介紹。

第二步:正式招募，線上線下多渠道投放

我們尋找到了團(tuán)長(zhǎng)的角色定位，接下來就是實(shí)際推廣。在此，我們?yōu)榇蠹艺砹?span style="font-weight: 700; border: 0px; margin: 0px; padding: 0px;">兩大部分，6條實(shí)用策略。可以采取的方式是：

▼線上投放裂變方式

1.當(dāng)?shù)刭N吧、QQ群、微信群、朋友圈

具體方式是：百度搜索當(dāng)?shù)刭N吧；QQ搜索本地生活、兼職群（寶媽、母嬰交流群）；微信換群方式入群；朋友圈集贊領(lǐng)取水果生鮮實(shí)物、現(xiàn)金等方式進(jìn)行傳播。

在這個(gè)過程中，注意策略，如在QQ、微信群內(nèi)，先與群主進(jìn)行相應(yīng)的溝通、付出適當(dāng)?shù)耐茝V費(fèi)用、產(chǎn)品體驗(yàn)等，邀請(qǐng)群主這一社群KOL為平臺(tái)背書，將會(huì)更利于傳播效果，此類傳播方式易精確捕撈寶媽類團(tuán)長(zhǎng)人群。

2.本地新媒體平臺(tái)、KOL、求職網(wǎng)站

具體方式是：聯(lián)系本地微信公眾號(hào)、本地KOL進(jìn)行商業(yè)推廣。一般來說：從公眾號(hào)的平臺(tái)屬性、粉絲屬性、閱讀量、平臺(tái)美譽(yù)度四個(gè)角度進(jìn)行平臺(tái)的衡量。

我們?cè)谶x擇推廣平臺(tái)應(yīng)以本地生活為核心屬性，細(xì)分為美食、母嬰、兼職等，這類平臺(tái)的受眾，切合團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“寶媽”的招募屬性。投放的文案以“福利”為吸引點(diǎn)，以軟文形式，進(jìn)行平臺(tái)宣傳、產(chǎn)品宣傳、團(tuán)長(zhǎng)招募。

同時(shí)也可在58、BOSS直聘、前程無憂等網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招聘。

3.當(dāng)?shù)貓F(tuán)長(zhǎng)線上推薦裂變

具體方式是：平臺(tái)通過宣傳，在初期的廣告宣傳積淀了一部分意向的團(tuán)長(zhǎng)之后，開展針對(duì)意向團(tuán)長(zhǎng)的【團(tuán)長(zhǎng)介紹活動(dòng)】。通過意向團(tuán)長(zhǎng)的人脈，以意向團(tuán)長(zhǎng)作為介紹人的形式，意向團(tuán)長(zhǎng)每介紹一個(gè)意向團(tuán)長(zhǎng)，即時(shí)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，從而快速擴(kuò)展其他小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)。

在這個(gè)過程中，適當(dāng)降低活動(dòng)難度，小批量給予團(tuán)長(zhǎng)即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)。如介紹一個(gè)其他小區(qū)的寶媽，只要判斷為基本符合情況，即可給予相應(yīng)現(xiàn)金回報(bào)。在確定之后，再次給予高額回報(bào)。通過這樣的方式，既能裂變團(tuán)長(zhǎng)，還能激發(fā)意向團(tuán)長(zhǎng)對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同度。

線上投放落地

通過線上宣傳方式，聯(lián)系一批具備擔(dān)任平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)的意向?qū)殝尯螅_展線下面談或組織會(huì)議形式，進(jìn)行進(jìn)一步的合作洽談與合議簽訂。具體方式是：

1.線下面談

平臺(tái)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系具有較高意向的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行線下會(huì)面聯(lián)系，以登門拜訪為主。同時(shí)攜帶公司產(chǎn)品，如「大米、生鮮、水果、洗衣液」等日常生活所需品類為主，然后深入展開介紹。最好提前準(zhǔn)備相應(yīng)的具有法律效力的雙方合同，正式達(dá)成合作。

2.會(huì)議，一共包含幾個(gè)步驟：

1.安排會(huì)議地點(diǎn)，制定會(huì)議內(nèi)容，布置會(huì)議產(chǎn)地（陳列獎(jiǎng)品、試吃）、參會(huì)人員與演講文案；2.向意向團(tuán)長(zhǎng)傳達(dá)會(huì)議、參會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)（以本平臺(tái)的生活用品為主）、團(tuán)長(zhǎng)簽約獎(jiǎng)勵(lì)。

3.活動(dòng)進(jìn)行時(shí)與結(jié)束，進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)報(bào)名，限定區(qū)域，限定名額，挑選出最適合平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)人選，簽訂協(xié)議，達(dá)成合作。

以上方式更適合于招募寶媽做為團(tuán)長(zhǎng)的平臺(tái)。

▼線下地推方式

1.平臺(tái)直接對(duì)接社區(qū)門店、菜鳥驛站

平臺(tái)在做好前期準(zhǔn)備（市場(chǎng)分析、篩選目標(biāo)社區(qū)）進(jìn)入社區(qū)后，通過實(shí)地考察選定2到3家便利店、菜鳥驛站等集中攻破。其余的母嬰店、生鮮店等都可以列為考慮對(duì)象。

安排業(yè)務(wù)人員在進(jìn)行與目標(biāo)團(tuán)長(zhǎng)的商談前要做好功課，準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù)。談判中也要有耐心，實(shí)體店店主合適的話若被拒絕要做到三顧茅廬，用心講解。

在和團(tuán)長(zhǎng)溝通的過程中，平臺(tái)的認(rèn)可、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)、能夠帶來的價(jià)值、社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的便捷性等，都是達(dá)成合作的關(guān)鍵因素，最核心的還是要強(qiáng)調(diào)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠給團(tuán)長(zhǎng)帶來豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，對(duì)于擁有社區(qū)店的店主能帶來雙向引流效果。

2.社區(qū)活動(dòng)地推

對(duì)于中小型玩家來說，目前最主流的方式仍然是地推模式，效率高，可以帶來更強(qiáng)的信任感和真實(shí)性。具體方式是：

1.提前與小區(qū)物業(yè)溝通，打通關(guān)節(jié)。

2.進(jìn)行地推活動(dòng)準(zhǔn)備，安排相應(yīng)的物資、試吃產(chǎn)品。物資建議以土雞蛋、白菜、蘿卜、柚子等生鮮水果進(jìn)行引流，也可以用日常用品如洗潔精等，也可以玩具氣球風(fēng)箏等切入。

3.準(zhǔn)備好相應(yīng)的物資，如帳篷桌椅、海報(bào)易拉寶、宣傳單和微信群二維碼，二維碼要打印出來，貼到醒目的位置。

4.活動(dòng)開始前，挑選小區(qū)人流旺盛的地方進(jìn)行擺點(diǎn)，如小區(qū)入口、中心廣場(chǎng)等。

5.活動(dòng)人員以2-4人為佳?；顒?dòng)主題可以是：“進(jìn)群免費(fèi)送蘿卜（土雞蛋）”“進(jìn)群免費(fèi)領(lǐng)氣球”。

6.活動(dòng)開始后，先以免費(fèi)試吃形式，通過蔬東坡系統(tǒng)導(dǎo)出的二維碼，體驗(yàn)下單流程可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品，或者通過總部直送的爆款秒殺活動(dòng)進(jìn)行推廣。

記住三個(gè)原則：

一是要讓消費(fèi)者體驗(yàn)完整的團(tuán)購(gòu)購(gòu)物流程。二是要進(jìn)群才能送，同時(shí)加微信好友，備注姓名。并傳達(dá)這是小區(qū)的美食交流群；三是通過社區(qū)裂變，可以讓領(lǐng)取過獎(jiǎng)品的用戶，在邀請(qǐng)其余戶主（滿三人）過來，可再次領(lǐng)取一次獎(jiǎng)品。

活動(dòng)結(jié)束后，平臺(tái)應(yīng)繼續(xù)通過運(yùn)營(yíng)手段，在群中激發(fā)用戶活躍度，進(jìn)行相應(yīng)文案宣傳與團(tuán)長(zhǎng)招募。

3.線下產(chǎn)品試吃活動(dòng)

作為平臺(tái)，產(chǎn)品重要，讓消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品更加重要。平臺(tái)可以安排工作人員進(jìn)行地推吸粉，具體方式可以從本地的培訓(xùn)會(huì)議、商場(chǎng)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)入手，包括如學(xué)校、幼兒園舉行的親子活動(dòng)，以提供產(chǎn)品試吃的形式，進(jìn)行品牌推廣，以及群成員擴(kuò)展。

進(jìn)行線下試吃活動(dòng)時(shí)，可以拍攝成小視頻，放在系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)商城的商品詳情當(dāng)中，熟人背書，更加有信任感。在積累一定的粉絲之后，群內(nèi)展示平臺(tái)實(shí)力，如小程序商城、產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比、產(chǎn)品采購(gòu)實(shí)拍等，進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)招募，以及進(jìn)行群成員的小區(qū)分流。

第三步:團(tuán)長(zhǎng)管理與培訓(xùn)

在平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)達(dá)成合作意向之后，為了防止平臺(tái)淪為單純的供貨商，平臺(tái)可以通過運(yùn)營(yíng)手段，將社群群主設(shè)為平臺(tái)賬號(hào)，團(tuán)長(zhǎng)充任群管理員，負(fù)責(zé)線上的社群活躍度運(yùn)營(yíng)及商品推薦和促進(jìn)交易的工作。以此培養(yǎng)用戶在小程序的下單習(xí)慣，逐步削弱團(tuán)長(zhǎng)的影響力。

除此之外，最重要的是建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)則，同時(shí)分別針對(duì)頭部、腰部和尾部團(tuán)長(zhǎng)采取不同的培訓(xùn)策略和激勵(lì)措施，鞏固和強(qiáng)化團(tuán)長(zhǎng)忠誠(chéng)度。進(jìn)行團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)，建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系可以從這幾方面入手：

1.平臺(tái)背書

平臺(tái)應(yīng)與團(tuán)長(zhǎng)簽訂相應(yīng)協(xié)議，并提供相應(yīng)的授權(quán)證書，用于團(tuán)長(zhǎng)展示：如XX為我公司旗下平臺(tái)XX項(xiàng)目合伙人，負(fù)責(zé)XX小區(qū)的業(yè)務(wù)銷售等。最好以相應(yīng)的證書發(fā)放。

2.打造團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人IP

平臺(tái)應(yīng)該幫助團(tuán)長(zhǎng)，打造個(gè)人IP。團(tuán)長(zhǎng)的形象是平臺(tái)對(duì)外展示的窗口，個(gè)人IP的打造不僅能推動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)個(gè)人的商業(yè)價(jià)值與知名度，還會(huì)帶來對(duì)平臺(tái)的宣傳作用。首先，團(tuán)長(zhǎng)可以通過更換相應(yīng)的頭像、昵稱、自我介紹做好形象把控。

其次，團(tuán)長(zhǎng)在社群運(yùn)營(yíng)中，要以利他精神，服務(wù)小區(qū)，扮演好情感鏈接。應(yīng)不斷輸出積極的、正能量的內(nèi)容，同時(shí)傳達(dá)平臺(tái)的理念與價(jià)值觀。

3.團(tuán)長(zhǎng)社群運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

在前期，平臺(tái)需要地推去吸引用戶，團(tuán)長(zhǎng)也一樣。之前，蔬東坡發(fā)布的【給團(tuán)長(zhǎng)】一文中，有詳細(xì)的團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)策略。平臺(tái)可適當(dāng)整理，做為團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)資料。以及可借鑒行業(yè)相關(guān)公司，成立類似【團(tuán)長(zhǎng)商學(xué)院】的方式，激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)不斷成長(zhǎng)。

在這個(gè)過程中，平臺(tái)除了要提供理念指導(dǎo)、社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等支持之外，另一方面，需要給團(tuán)長(zhǎng)相應(yīng)的人員、物資尤其是產(chǎn)品支持。尤其是產(chǎn)品的素材與相應(yīng)的話術(shù)，讓團(tuán)長(zhǎng)能夠快速利用。在運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過程中，讓團(tuán)長(zhǎng)感受到他并不是孤軍奮斗，從而增強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)的凝聚力與歸屬感。

4.團(tuán)長(zhǎng)KPI獎(jiǎng)懲制度

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)應(yīng)該給團(tuán)長(zhǎng)制定KPI，以及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。前提是這份工作已經(jīng)能夠帶給團(tuán)長(zhǎng)帶來一定的收入。在蔬東坡系統(tǒng)中，可以根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)，自動(dòng)升級(jí)團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)。不同等級(jí)可以設(shè)定不同傭金比例，實(shí)現(xiàn)差異化管理和深度綁定。

除此之外，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)發(fā)展的前期，應(yīng)該以“獎(jiǎng)”為主，且要及時(shí)的落實(shí)。（如開團(tuán)一天某小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)人數(shù)即突破300人，超過100單，即在團(tuán)長(zhǎng)群進(jìn)行激勵(lì)。）在運(yùn)營(yíng)前期，這樣及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該越多越好（一天一次、三天一次、一周一次）。

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)期，團(tuán)長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)趨于日常，應(yīng)該制定相應(yīng)的KPI考核制度。獎(jiǎng)懲結(jié)合。但要注意設(shè)定的合理性，以免挫傷團(tuán)長(zhǎng)積極性、造成團(tuán)長(zhǎng)流失。

5.團(tuán)長(zhǎng)關(guān)懷體系

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，如何更好的維系團(tuán)長(zhǎng)，應(yīng)該從團(tuán)隊(duì)關(guān)懷入手。一方面，如逢年過節(jié)，平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)送大米、糧油，生鮮水果等，做為節(jié)日獎(jiǎng)勵(lì)。另一方面，在平臺(tái)有新品推出時(shí)，應(yīng)送與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行試吃等，這樣不僅會(huì)增強(qiáng)團(tuán)長(zhǎng)的凝聚力與團(tuán)隊(duì)的向心力，也會(huì)激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的社群運(yùn)營(yíng)分享。

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)來說，團(tuán)長(zhǎng)是平臺(tái)前期市場(chǎng)起步與擴(kuò)張的核心因素。從招募到運(yùn)營(yíng)的全過程都需要社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)做好充分準(zhǔn)備。